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中國指紋鎖發展八大需求

2018/12/14 16:20:22      點擊:2046

指紋鎖技術的日漸成熟,門鎖廠家、企業的大力推動,指紋鎖正逐步深入人們的生活,并逐漸改變著人們的生活方式。如今人們對指紋鎖的需求也開始慢慢有了變化,不再只是安全防盜了,還要時尚多樣,如今人們的需求也正一步步引導著指紋防盜鎖的發展。---凱邁鎖業

  第一大需求:耐用化


  自古以來,我們對門鎖的基本認知,便是要求其可以耐用化。耐用化成為我們對指紋防盜鎖的基本需求。因為,誰也不想今天剛剛裝上一把指紋防盜鎖,明天就迫不及待地重新換上一把新的。

  根據生物研究專家研究數據,一般人的指紋重復概率是50億分之一,并且人長到8歲以后,指紋基本上定型不變,那么指紋具有唯一性與不可復制性。在指紋技術能提供可靠與準確的識別,并可以重新設置與刪除指紋的基礎上,衡量一把指紋防盜鎖好壞品質與安全性能,主要體現在門鎖的使用壽命上,耐用化自然可延長門鎖的使用壽命。這不僅僅是指紋防盜鎖的價格普遍比機械鎖高,而且門鎖的安裝會產生許多不方便的因素。

  特別是現在人們生活節奏比較快,頭腦已經被繁忙的工作與泛濫的信息所煩瑣,如果門鎖不耐用,經常出現這樣那樣的問題,還要大動干戈去換來換去,那么高科技的指紋防盜鎖反而會成為一種累贅。其實,我們完全可以問一個很簡單的問題,為什么要裝一把指紋防盜鎖,因為耐用可以省掉很多不安全的麻煩。這是人們五千年以來對門鎖的心智認知。

  心智認知凸顯出耐用化的需求,成為衡量一把指紋防盜鎖好壞與安全性能高低的標準。耐用成為我們選擇指紋防盜鎖的辦法。這一點在具有百年門鎖的美國Keylock高端指紋防盜鎖上表現出來,其壽命測試高達40萬次以上,戰略意圖非常明顯地把自己定位為耐用的指紋防盜鎖,顯示出其使用壽命長的特點,滿足了指紋防盜鎖耐用化的需求。


  第二大需求:普及化


  現在,中國指紋防盜鎖的市場,主要應用在工程項目和一些高端的場所。但是,指紋防盜鎖能夠成為機械鎖、密碼鎖、感應鎖之后另一代門鎖的代表,自然會向普及化發展的趨勢。

  指紋防盜鎖之所以有普及化發展趨勢,是因為指紋防盜鎖與其他機械鎖、密碼鎖、感應鎖相比較:安全性高、不可復制性、可記憶性強、可當眾開鎖、攜帶性高、永不會丟失、防盜性強。何況,指紋防盜鎖已經成為高品質生活的象征。

  在市場普及化上,大多數指紋防盜鎖品牌都聚焦在工程項目上,對民用市場的普及化基本空白,像傳統的機械鎖的零售民用市場一樣大的還有巨大的空間。這通過走訪各大建材市場、五金市場、五金店等,便可以發現機械鎖還唱主角,指紋防盜鎖只是零星出現在一些高端建材中心。

  普及化需求尚未激發,給予許多投資商與指紋防盜鎖品牌進軍的機會。把握商機的關鍵在于指紋防盜鎖與機械鎖的價格需求不同:指紋防盜鎖一般比機械鎖貴幾十倍甚至幾百倍,無疑是阻礙指紋防盜鎖普及化發展的一道屏障。但是,指紋防盜鎖普及化的趨勢是不可逆轉的。


  第三大需求:時尚化


  時尚化是這個時代進步的標志。指紋防盜鎖作為改變生活方式的新工具,不斷在引領著品質家居生活與空間的時尚化。

  這主要體現在指紋防盜鎖工藝結構與設計創意上。特別是外國指紋防盜鎖品牌的外觀,流行的線條搭配和諧的顏色,讓我們每天輕輕一點,從感覺上讓我們是在享受一場時尚的盛宴。

  以美國、韓國、以色列等高端品牌表現突出,強調時尚化的外觀設計,在工藝用料方面超越了一般門鎖的材料。據一家美國高端指紋防盜鎖品牌宣傳,其外觀設計是邀請國際上時尚界的名人設計,顯示其為了追求時尚化,滿足人們時尚化的需求所作出的努力。

  然而,時尚化應用到指紋防盜鎖上,工藝上有一定的限制,不像時裝可以渲染出五顏六色來。所以,指紋防盜鎖時尚化發展不會是一種流行,而是專利技術上的創新。這里特別指出,希望指紋防盜鎖企業能夠意識到這一點的重要性。


  第四大需求:智能化


  在我們中國,房地產還是國民經濟發展的支柱行業,而房地產倡導的智能化,便是指紋防盜鎖向智能化發展的一大需求。

  隨著中國城市進程不斷加快,中國房地產蓬勃發展的勢頭不會減弱,而作為房地產配套產品——指紋防盜鎖,自然有自己的發展空間。任何一個房地產項目,都一致性地強調一個概念,那就是智能化的家居,使用指紋防盜鎖,自然會拉高項目的形象,使項目包裝執行到細節上,體現出房地產項目品質另一高度。

  這是指紋防盜鎖在工程項目受歡迎的原因。當然,還有智能手機、智能家具等等都在催化了智能化的趨勢。我們現在大都有一個這樣的認知,覺得智能化的產品就不錯,代表了使用者的身份與地位。

  這是多方需求激發的趨勢。無論是工程項目為了實現其智能化的提升,還是民用生活追求智能化的享受。指紋防盜鎖智能化的趨勢在中國是必然的。要不,現在很多指紋防盜鎖品牌都在宣傳智能的概念,可惜沒有把握好智能化的核心元素。


  第五大需求:預警化


  矛盾是存在的,我們不能忽視矛盾的存在而放棄防備。指紋防盜鎖的預警化發展雖然不是指紋防盜鎖發展最重的因素,但是可以在矛盾產生危險時讓我們做好防備工作。這便是指紋防盜鎖中一項功能的體現。

  根據馬斯洛的人性需求層次理論表述,安全感是人性的基本需求。所以,現在相當多的富人缺乏安全感,需求一些預警化的功能與設置來實現自己的安全保障。這給指紋防盜鎖增添某一項的特殊功能成為必要。

  另外,一些自然災害與不可控的因素存在。比如房間的溫度超越人體可承受的時候,指紋防盜鎖具有自然報告與開門的功能等,都體現出人們對指紋防盜鎖具有預警化的需求。


  第六大需求:多樣化


  現在很多指紋防盜鎖的款式都比較單一。一款韓國牌子的指紋防盜鎖,居然只有一個款式,當消費者需要看多一款顏色的時候,基本找不出第二款產品來。

  雖然這給品牌塑造有一個相應并單一的品項,可是當一個消費者并不喜歡銀色的外觀時,品牌也基本上失去了銷售的作用。這可能是前面提到工藝不能突破的問題。

  多樣化需求國內很多品牌都做得不錯,特別是在外觀上,不僅以十二生肖來開創兒童指紋防盜鎖的品類,而且可以有不同款式與不同顏色,讓消費者可供選擇性大大提高。

  這里面要提醒指紋防盜鎖品牌,也不是越多款式越好,而是根據市場動態信息,結合自己消費者的認知特點,在不同的階段開發不同的類型,不斷以新的款式取代原來的款式,讓消費者感覺到產品是多樣化的。


  第七大需求:便捷化


  便捷化已經是指紋防盜鎖體現出來的優勢,但是消費者的需求從實體產品到情景體驗上都要感覺到便捷化。這就是從數量上飛躍到質量上的體現。

  指紋防盜鎖便捷優勢從產品上來講,可以不用隨身攜帶鑰匙,告別了鑰匙開門的時代;還有沒有鑰匙了,自然就沒有忘記帶鑰匙、找不到鑰匙、把鑰匙丟失的麻煩。

  然而,消費者希望開關門的瞬間,指紋防盜鎖能給予消費者更多的便捷化體驗。這是指紋防盜鎖企業必然重視的,特別是在開辟民用市場上,如果沒有注重需求的便捷化的存在,那么在形象專賣店里沒有渲染出情景體驗的功能,消費者就無法認知到指紋防盜鎖帶來的附加價值。

  消費者的需求已經告訴我們,這是兩個不同的時代,指紋防盜鎖不僅僅在功能上有便捷化的趨勢,更要在情景體驗上有便捷化的價值表現。人們心理上需要優越感。


  第八大需求:品牌化


  品牌消費是必然的趨勢,指紋防盜鎖也不例外。由于近階段大多數指紋防盜鎖品牌都聚焦在工程項目上,但工程項目大多數依靠的是關系營銷,所以,大多數指紋防盜鎖企業對品牌化都不力。

  雖然門鎖屬于低關注率的產品,沒有快速消費品那樣廣受消費者關注。但是品牌宣傳是必不可少的。在品牌宣傳上,成都、韓國的三星、以色列的模帝樂都是以高價為主,致力于打造高端的指紋防盜鎖品牌;而第吉爾是以經濟型指紋防盜鎖為概念點,愛迪爾正從您的門鎖專家試圖過渡到您的指紋防盜鎖專家,亞瑟亞最近宣傳開創了智能防暴鎖的品類等等。

  還有,在公信力營銷方面,金指碼借助奧運,普羅巴克借助鳥巢,都還表現出不錯的品牌化發展勢頭,可是品牌缺少內涵的表達以及傳播的有效途徑。

  特別是巨大的市場需求存在,現在一些指紋防盜鎖品牌紛紛投入營銷,敢于投入大量的資金打電視廣告,試圖在招商上得以支持,撬動指紋防盜鎖這個巨大的市場。但是在品牌化的進程上,可能還需要下一點功夫。否則,不只是感嘆一句:我知道自己的廣告費有一半是浪費掉的,可是我不知道是那一半。而是全部浪費掉企業資源與打造品牌的時機。

  這是多方需求激發的趨勢。無論是工程項目為了實現其智能化的提升,還是民用生活追求智能化的享受。指紋防盜鎖智能化的趨勢在中國是必然的。要不,現在很多指紋防盜鎖品牌都在宣傳智能的概念,可惜沒有把握好智能化的核心元素。


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